大智慧炒股软件下载,但斌:转载:布隆伯格

彭博:永远只对待“自己”

一周前,2018年11月18日,迈克尔布隆伯格宣布将向母校霍普金斯大学捐赠18亿美元(约合125亿人民币),这是有史以来最大的一笔教育捐赠。据说迈克尔布隆伯格打算在2020年竞选总统,净资产为463亿美元,是现任总统的八倍。让现任总统更加紧张的是,他担任纽约市长已经12年了,将60亿美元的赤字变成了36亿美元的盈余,甚至将公民的平均寿命提高了2.2岁。所有这些都来自彭博39年的失业经历。

布隆伯格更富有,在权力方面更有经验,但比特朗普更老。如果布隆伯格在2020年竞选美国总统并当选,它将创下特朗普创造的“在职最老总统”的新纪录。

没有抱怨,改变彭博深受他母亲的影响。布隆伯格的父亲在大一时因病去世。这位母亲原本是家庭主妇。面对不幸,她没有抱怨,而是自学了各种技能,并去为彭博和他的妹妹工作,继续学习。布隆伯格说,他继承了他母亲的态度:尽你所能,然后继续做下一件事。后来,他一直以这种态度应对人生的起起落落。从哈佛商学院毕业后,布隆伯格加入了华尔街的所罗门兄弟公司。那时,所罗门还是一家小型投资银行。布隆伯格是该公司唯一的哈佛毕业生,但他被分配到一个没有空调的地下室,清点债券和股票凭证。彭博对这一安排不满意,但没有抱怨。他努力做“像奴隶一样”的艰苦工作。三个月后,他被提升到采购和营销部门,并在年底被分配到交易大厅,成为一名真正的“雇员”,工资不低。在第七年,彭博成为公司的合作伙伴,领导整个股票部门。但是在接管股票部门六年后,布隆伯格被解雇并调到最安静的计算机部门。这仍然没有改变彭博的工作态度。他把计算机部门和当时的市场情况联系在一起。他提出了开发金融信息终端的想法,以改变当时华尔街依赖人工更新信息的局面。因此,他一直给老板提建议。然而,老板没有接受他的建议。相反,他将公司与一家上市公司合并,废除了合伙制,并解雇了他。布隆伯格在所罗门工作了15年,每周工作6天,每天工作12小时。他从未想过换工作。他总是着眼于长远、大局和公司。然而,他被开除了。那一年,彭博39岁。面对巨大的变化,彭博仍然保持乐观,寻找新的机会。今年10月,他创建了彭博,生产自己的金融信息终端,这是他在所罗门一直渴望的。后来,该项目获得了巨大成功,成为彭博的主要业务。现在,其年收入超过70亿美元。“不要抱怨,改变”,让彭博继续成功。他说:“生活是一种妥协,但我从不回头看。”布隆伯格经常强调,他成功是因为他从未制定长期计划。对他来说,创业本身就是一个计划外的产品。他没有提前多少年计划在码头挖掘第一桶黄金,也没有提前计划进入新闻业,也没有提前计划成为纽约市长。但是他做到了,而且做得很好。彭博不相信生活是可以计划的,尤其是创业。例如,他说他曾经参加过一个潜在竞争对手的展览。他的首席执行官通过幻灯片展示了他的运输部门。幻灯片非常精彩,所有的细节都栩栩如生,但是公司甚至没有产品,后来也没有生产出来。那时,风险资本出现了,这种由风险资本主导的“计划创业”无处不在。风险资本家要求企业家构思一个完整的商业模式,清楚地规划他们的产品、市场和收入,并试图从头决定最后一步。彭博社认为这种企业家精神是荒谬的,因为企业家不知道产品到底会是什么样子,谁会买它,价格合适多少,以及事件的顺序。有计划的企业家相信成功的关键在于预测未来。彭博认为预测未来是不可能的,企业家也不需要预测未来。他以自己为例:当他在金融信息终端工作时,华尔街已经呼吁停止人工更新信息,但还没有人制造出好的机器。后来,当进入新闻行业时,欧美社会也产生了对金融和金融信息的需求,而且没有人提供好的内容。彭博没有预测未来,但他发现对手机股票的需求不足,因此他成功了。他说,“我或我的公司取得的每一个重大进步都是进步,而不是革命性的。这是小收益和大财富的结合。

与计划相比,他更注重积累,平时努力工作,尽可能“玩牌”,充分积累所有资源,使自己能够抓住机会。当机会来临时,他以充分的灵活性作出回应。他将根据实际情况制定三个月、六个月和一年的短期计划,但他将不受这些计划的约束。彭博的发展道路已经这样调整了。当员工问:老板,我们要去哪里?他回答说:哥伦布不知道他会去哪里。关键是我们正在前进。当你无法从大宗商品中赚钱并决定创业时,彭博为自己设定了一个原则:不要走寻常路。他不想制造“别人能做,我也能做”的产品,而是要制造不可替代的产品,而这种产品仍然有广泛的需求。他经常说,有限的供应和巨大的需求意味着高价格,你不能从主食中赚钱。彭博的两个主要产品,——终端和彭博新闻,都是这一原则的产物。20世纪80年代,债券成为华尔街增长最快的金融产品,但在彭博终端出现之前,债券信息基本上是手动更新的,效率较低,依赖有兴趣的证券交易商。当时,更先进的电子报价机是道琼斯的熟食系统,但该系统显示的信息有限,经常崩溃,远远达不到用户的期望。彭博决心改变这种状况。凭借他在金融和软件方面的优势,他开发了一款能够实时显示各种债券信息并拥有独立信息源的终端。通过这个终端,用户可以清楚地知道哪些债券便宜,哪些昂贵。这受到了用户的欢迎,甚至竞争对手道琼斯也在其媒体《华尔街日报》上发表文章赞扬彭博终端。强大的产品优势导致彭博终端一个接一个地征服高端用户,包括华尔街机构、英格兰银行、罗马教廷、世界银行、美联储和央行。这些高端用户反过来又推动了来自中端用户的订单。在进入新闻行业时,彭博仍然采用这种“直上顶端”的产品策略。冷战结束后,经济发展成为时代的主题。欧美人对财经新闻有着巨大的需求。当时,媒体仍沉浸在冷战的成就中。他们对金融新闻一无所知,也不屑一顾。彭博从中看到了商机。1990年,他邀请一位前《华尔街日报》财经记者创办了彭博新闻社,开始向公众提供及时、准确、深刻、写得好的财经内容。几年后,彭博已经在金融和经济领域崭露头角,可以与有100年历史的《华尔街日报》和路透社相媲美。后来,它发展了广播、电视和互联网等平台,现在它已经成为世界上最大的金融信息机构。4与强者结盟,向强者低头,无论是作为终端还是作为彭博,彭博一开始就处于弱势地位。他不断超越强者的原因很大程度上是由于他的竞争战略。为了成功,不仅要有好的产品,还要妥善处理好与强者的关系。布隆伯格的策略是利用强者做大,同时避免引起强者的警惕。彭博终端是通过与名为美林的强者结盟而做大的。布隆伯格通过咨询业务了解了美林,并将他的终端概念推广到美林管理层。美林当时也想制造这种机器,但它的发展太慢了。彭博表示,他可以在六个月内完成,并在产品上市时支付费用。彭博不仅收到了美林的订单,还获得了重要的信息来源。当时,美林证券运营着数千亿美元,每天向成千上万的投资者出售证券。其价格信息全面、权威。通过这种捆绑发展,彭博终端获得了巨大的竞争优势和信用支持,为开拓市场奠定了基础。在与美林结盟的同时,彭博向道琼斯低头。彭博终端和道琼斯熟食系统是竞争对手。为了消除道琼斯的敌意,彭博向道琼斯下了一笔大订单,彭博终端的用户也不断向道琼斯贡献收入。

彭博和道琼斯' 《华尔街日报》也是竞争对手。为了不激怒对方,彭博决定从《华尔街日报》开始停止挖人,与道琼斯保持友好关系,绝不主动挑衅。"低调不是我们通常的风格,但在某个阶段,我们做到了."彭博表示,保持低调的最终目的是对方想要压制你,但为时已晚。当寻找最好的“游泳者”做终端时,布隆伯格喜欢自己动手,弄脏自己的手。在这个领域,没有人比他知道得更多。他是最合适的经理。但当彭博成立时,情况发生了变化。他不了解新闻行业,需要在新闻行业找到大量的专业人士来为他管理。在寻找这些专业人士时,彭博仍然不做计划,而是相信市场选择。例如,第一个彭博新闻项目彭博新闻的负责人是由市场选择的。马修温克勒原本是《华尔街日报》的财经记者。他很早就开始关注彭博,并将其视为道琼斯的主要威胁。1988年,他主动采访了彭博,并推动《华尔街日报》发表了赞扬彭博终端的报告。一年后,两人携手推出了《彭博新闻》。温克勒从此成为推动彭博新闻崛起的关键人物。一个更典型的例子是《彭博杂志》主体的生成过程。在他决定成为杂志的那一天,布隆伯格向团队中的比尔因曼询问了细节,并问他自己的想法。令他惊讶的是,第二天清晨,因曼为高中生制作了一本100页厚的样本杂志《彭博杂志》,他和妻子连夜完成了这本杂志。结果,因曼成了《彭博杂志》的负责人。这就是大多数彭博经理人的形成过程。彭博表示,他不会任命一名经理,但会把所有感兴趣的人扔进“游泳池”的最深处,等待最好的“游泳者”。平时,他会观察哪些基层员工在寻求帮助和建议,然后任命这样的人。这个市场选择的管理团队具有强大的生命力,这也确保了布隆伯格在纽约市长任期内的持续繁荣。布隆伯格还要求每位经理为自己培养接班人,没有接班人的人不应该被提拔。他也将确定他的继任者,但不会公布,以免削弱团队内部的竞争,这与清朝的秘密储备制度非常相似。应该善待谁?1981年底,刚刚开业两个月的彭博遭遇了第一次辞职。当时,他招募了四个人,其中一个突然要求加薪。“我比其他人更有价值,我比他们更值得拥有。”布隆伯格回绝了这名员工。这名员工离开了,后来又换了几家业绩和收入平平的公司。“不要为他感到难过,他没有勇气出席。其他人承担了风险,只有这些人有资格享受胜利的果实。”彭博说。许多老板会希望他们辞职的员工有一个愉快的外表,而彭博正好相反。他说,这些人的离开使剩下的人更加困难。如果他们转向竞争对手,他们将成为敌人。"我们应该真诚地希望他们会失败。"基于这一逻辑,彭博不会再雇佣那些因非家庭原因辞职的人。“如果我们让‘叛徒’回来,我们应该如何面对那些留下来的人。”彭博对辞职的员工很刻薄,对留下的员工非常热情。他的薪水比他的同龄人高得多,并且租了世界上最好的办公楼。他还取消了他的私人办公室,每个人都在一个开阔的地方工作,包括他自己。他鼓励他的员工充分发挥他们的创造力。他把成功归功于员工,把失败归咎于他们。彭博的信念是有两种人,一种是我们自己的,另一种是我们自己的。我们应该善待自己的人民。这同样适用于客户。为了获得订单,许多老板经常给最狡猾的顾客最优惠的待遇。另一方面,彭博根本不想与这类客户做生意。他称他们为“坏顾客”,从不给“坏顾客”好脸色。他说,善待“坏顾客”的后果是,坏顾客不会欣赏你,但好顾客会感到被欺骗,整个价格体系会崩溃。

彭博将永远对好顾客友好。如果两个顾客购买终端,一个只有五个人,但有五个单位,另一个有几千人,但只有100个单位,他会给前者更大的折扣。必须捐赠太多的钱!盖茨和巴菲特在2010年推出“捐赠承诺”后,彭博承诺“在未来几年内捐出我几乎所有的净资产,或者把它们留给我的基金会。”在此之前,他已经捐了很多钱。2009年,他捐赠了2.54亿美元资助纽约文化艺术发展和减少贫困国家交通死亡等项目。2011年,他又向“超越煤炭”运动捐赠了5000万美元。2015年还将向盖茨基金会捐赠1亿美元。在担任纽约市长的12年中,布隆伯格的年薪为1美元,每年捐赠数千万美元。据统计,他的捐款已超过25亿美元。尽管他已经捐了这么多钱,将来还会捐得更多,但布隆伯格不喜欢公开他的动机有多高尚。他说富人真正担心的是他们能花的钱有限。“你不能拿钱,只能把他留给别人。你唯一能做的就是决定什么时候、给谁、捐多少钱。”布隆伯格首先考虑的是他的家庭。他和妻子早就离婚了,但他们仍然很友好。他们有两个女儿。他建立了一个信托基金和一个儿童慈善基金。前者数额较小,主要用于儿童工作前的生活和工作后的临时救济。此外,两个女儿必须工作来养活自己和家人。彭博认为给家庭成员留下太多的钱通常会导致悲剧:家庭成员要么开始一场财产战争,成为花花公子,成为骗子的目标,最终身无分文,无法谋生。他见过许多富人和权贵家庭的类似悲剧。他说这些人可能会在死前烧掉他们的钱。在捐出所有的钱之前,彭博也用完了它的价值。他加入了民主党,共和党,然后退出共和党,然后加入了共和党。因此,英国《金融时报》评论道:“只有像彭博这样富有的人才能这样鄙视政党。”这也是他以企业家的方式重塑纽约的关键。因为他太富有了,不受竞选赞助商和政党的影响,一些人说他是“最有权力的市长”。2013年12月的最后一天,“最有权力的市长”离职了。离开办公室后,他刷了一下自己的卡,乘地铁回到了上东区大厦。在他上任的第一天,他还乘地铁去了市长办公室。此外,还使用老年人优惠卡。

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